Спецкурс	Психология финансового поведения: механизмы принятия решений о деньгах
Основная информация
№	Пункт		Содержание
1	Направление		Третий Путь
2	Класс		8-11
3	Тип курса		зачётный для всех классов
4	Преподаватели		Белинина Таня, Калинин Пётр, Гладышев Артемий
5	Стажёры
6	Время проведения		Среда 18:55 - 20:15
7	Цель курса		Сформировать у учащихся научно обоснованное понимание психологических механизмов финансового поведения и способность самостоятельно анализировать и улучшать собственные решения, связанные с деньгами.
8	Задачи курса		1. Познакомить учащихся с базовыми моделями принятия решений в экономике и психологии. 2. Разобрать основные когнитивные, эмоциональные и социальные факторы, влияющие на финансовое поведение. 3. Научить распознавать типичные систематические ошибки в решениях о тратах, сбережениях, риске и инвестициях. 4. Научить критически оценивать результаты поведенческих экспериментов и простых эмпирических исследований. 5. Сформировать навыки применения изученных моделей к реальным финансовым ситуациям и собственному поведению
9	Особенности курса		Курс объединяет поведенческую экономику, когнитивную и социальную психологию. В отдельных занятиях теория дополняется экспериментами, кейсами и разбором реальных решений. Учащиеся не только изучают отдельные искажения, но и учатся сравнивать конкурирующие объяснения поведения, оценивать качество доказательств и применять модели к новым ситуациям.
10	Формат проведения занятия (включая использование classroom)		Занятия могут включать как лекционную, так и практическую часть. В зависимости от темы практическая часть может состоять из обсуждения исследования или кейса, небольшого социального эксперимента и разбора полученных результатов.
11	Целевая аудитория		Учащиеся 8–11 классов, интересующиеся психологией, экономикой и тем, как люди принимают решения. Предварительные знания по психологии или экономике не требуются.
12	Краткое описание курса		Курс о том, какие психологические, социальные, эмоциональные факторы влияют на принятие экономических решений
13	Количество слушателей		не ограничено
14	Отбор		нет
15	Формы контроля и система отчётности		Балльно-рейтинговая система, 100 баллов за каждое полугодие. Общая структура за полугодие: 40% - экзамен; 30% - домашки (3 шт. по каждому блоку по 10 баллов); 20% - мини-проект в группах (1 шт. 20 баллов); 10% - посещаемость (10 занятий по 1 баллу)
16	Формат курса: онлайн/оффлайн/гибрид. В случае онлайн, какие платформы используются?		офлайн
17	Дополнительная информация о курсе
Позанятийный план
№ занятия	Дата (Среда)	Тематический блок	План занятия
1	07.10.2026	Введение, теоретический блок	Что изучает психология финансового поведения. Модель рационального агента: предпочтения, полезность, альтернативные издержки. Где модель работает и зачем она нужна.
2	14.10.2026	Введение, теоретический блок	Почему знание экономики не гарантирует рационального выбора? Разбор парадоксов финансовых решений (товары Веблена и Гиффена, парадокс бережливости про чёрный день и ценности про воду и алмазы). Игра с аукционом Базермана, где за купюру 20 долларов платят первую и вторую ставку.
3	21.10.2026	Введение, теоретический блок	Эксперимент, наблюдение, опрос и полевые данные. Корреляция и причинность, рандомизация, почему один яркий пример не доказывает психологический эффект?
4	28.10.2026	Две системы мышления Канемана	Быстрые и медленные процессы принятия решений. Эвристики как полезные сокращения и как источник систематических ошибок. Мини-эксперименты в классе (по Канеману). «Летучая мышь и мяч». «Линда». «Якорение». «Доступность». «Фрейминг». «Правило большого пальца».
	04.11.2026
5	11.11.2026	Две системы мышления Канемана	Эвристика доступности: почему яркие примеры убеждают нас сильнее статистики. Покажем, как числа могут вводить нас в заблуждение (на примерах из инвестиций, лотерей и медицинских диагнозов). Какие базовые понятия статистики могут помочь избежать этого: среднее арифметическое, медиана, мода. Закон больших чисел, стандартное распределение, стандартное отклонение, дисперсия.
6	18.11.2026	Маркетинг	Каким образом стоимость, системы скидок и маркетинговые стратегии воздействуют на потребительское поведение? Цены 999 вместо 1000. Эффект левой цифры (Морвиц, 2005), эффект точности (цены кривые, пример Золотого Яблока). Какова механика влияния "бесплатных" предложений, промокодов, сезонных распродаж и рекламных интеграций у инфлюенсеров?
7	25.11.2026	Маркетинг	Как интерфейс и структура предложения направляют финансовое решение? Как формулировка в терминах выигрышей, потерь, процентов и абсолютных величин меняет выбор. Практика переформулирования финансовых предложений.
8	02.12.2026	Мини-проект 1	В группах по 3-4 человека решение кейса по маркетингу через призму знаний, полученных на курсе. "Азиатская болезнь". "Псевдо-определённость вакцины". "Смайлики" и потребление энергии. Даётся ситуация, необходимо определить феномен и объяснить возможные действия людей в этой ситуации.
9	09.12.2026	Риск и неопределённость	Различие риска и неопределённости. Референтная точка, неприятие потерь и нелинейное восприятие вероятностей. Почему потери психологически отличаются от равных по размеру выигрышей. Тест на риск-профиль и толерантность к риску.
10	16.12.2026	Риск и неопределённость	Лотереи, джекпоты и редкие катастрофы. Почему люди одновременно покупают страховку и лотерейные билеты? Матожидание против психологической ценности. Теория перспектив Тверски, асимметрия распределения (длинные хвосты), покупка спокойствия.
11	23.12.2026	Экзамен	Экзамен.
12	30.12.2026	Пересдача, чаепитие	Чаепитие. Дописывание экзамена.
	06.01.2027
	13.01.2027
13	20.01.2027	Отношение к деньгам	Деньги сейчас или больше денег потом. Дисконтирование сегодня против не сегодня, терпение и измерение временных предпочтений. Почему люди мысленно делят деньги на разные «счета»: бонус, зарплата, подарок и возврат налога? Одинаковы ли деньги психологически?
14	27.01.2027	Отношение к деньгам	Механизмы обязательств, автопереводы, ограничения доступа, самозапрет кредита. Когда такие инструменты помогают, а когда ограничивают автономию? Игра: Вы - банк и должны придумать способы заставить людей больше тратить через изменение отношений к деньгам.
15	03.02.2027	Поведенческая экономика	Почему мы переоцениваем свою способность предсказывать будущее? Overconfidence, иллюзия контроля и hindsight bias. Почему инвесторы часто считают удачный результат следствием навыка, а неудачный — случайностью? Мини-эксперимент на доверительных интервалах и прогнозах.
16	10.02.2027	Поведенческая экономика	Как поведение других становится ориентиром, эффект сноба и эффект социального потребления. Нормы трат и сбережений, социальное доказательство, видимое потребление. Кейс: какие группы товаров услуг более подвержены социальному потреблению? Какое влияние это оказывает на спрос на эти товары и услуги?
17	17.02.2027	Манипуляции	История денег, наличные, карты, мобильные платежи и buy now-pay later. Почему способ оплаты может менять ощущение цены и уровень расходов? Почему в казино платят фишками, а в буфете Большого театра только наличными? Обсуждение: цифровые деньги и как отличается наше отношение (желание их тратить) по сравнению с кэшем?
	24.02.2027
18	03.03.2027	Манипуляции	Почему стоимость кредита трудно оценивать интуитивно? Минимальные платежи, кредитные карты, рассрочка и психологические ловушки долговых продуктов. Дебаты: финансовые инструменты благо или зло (потребление сразу против долговой ловушки)?
19	10.03.2027	Манипуляции	Почему работают срочность, авторитет, дефицит и обещания высокой доходности? Психологические механизмы финансового мошенничества и способы проверки утверждений. Интерактив: вам звонит знакомый и предлагает инвестицию, необходимо разобраться есть ли манипуляции, составить вопросы и выяснить стоит ли вкладываться.
20	17.03.2027	Переговоры	История появления ценников, динамическое ценообразование (дискриминации), переход к жестким ценам из-за роста объёма. Начальная и конечная цена, почему самое отвратительное в переговорах – принять первое предложение? Обсуждение и моделирование торговли: какие аргументы можно использовать в быту при покупке/продаже простых товаров и услуг.
21	24.03.2027	Переговоры	4 типа переговорщиков: сова, лиса, овца и осел. Как определить? Как вести переговоры с каждым типом? Тесты/кейсы из Книги "Договориться можно обо всем" на эту тему.
22	31.03.2027	Переговоры	Цена это единственное, что вас интересует? – пакетные условия сделок. Блеф, как работать с угрозами, уступки, почему стоит идти на них только обоюдно? Тесты/кейсы из Книги "Договориться можно обо всем" на эту тему.
23	07.04.2027	Мини-проект 2	В группах по 3-4 человека отработка переговорных навыков: две стороны сделки.
24	14.04.2027	Экзамен	Экзамен.
25	21.04.2027	Пересдача	Чаепитие. Дописывание экзамена.
	28.04.2027
	05.05.2027
	12.05.2027
	19.05.2027
	26.05.2027
	02.06.2027
	09.06.2027
	16.06.2027
	23.06.2027
	30.06.2027
Список используемой и рекомендованной литературы
1	Афзал, У. Спрос на механизмы обязательств в кредитных и сберегательных договорах: полевой эксперимент / У. Афзал, Дж. д’Адда, М. Фафшамп, С. Куинн, Ф. Саид // The Economic Journal. — 2024. — Т. 134, № 664. — С. 3063–3095.
2	Бернстайн, У. Манифест инвестора: готовимся к потрясениям, процветанию и всему остальному / У. Бернстайн ; пер. с англ. Т. Гутман. — Москва : Альпина Паблишер, 2017. — 228 с.
3	Бутрос, М. Устойчивость ошибок калибровки уверенности / М. Бутрос, И. Бен-Давид, Дж. Р. Грэм, К. Р. Харви, Дж. У. Пейн // The Review of Financial Studies. — 2025. — Ст. hhaf070.
4	Дерксен, Л. Медицинские приёмы как механизм обязательства / Л. Дерксен, Дж. Т. Кервин, Н. Ордас Рейносо, О. Стерк // The Economic Journal. — 2025. — Т. 135, № 665. — С. 81–118.
5	Канеман, Д. Думай медленно... решай быстро / Д. Канеман ; пер. с англ. А. Андреева [и др.]. — Москва : АСТ, 2023. — 704 с.
6	Кеннеди, Г. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах / Г. Кеннеди. — Москва : Альпина Паблишер.
7	Меркле, К. Как люди учатся быть чрезмерно уверенными в точности своих прогнозов / К. Меркле, П. Шрайбер // Journal of Business Economics. — 2025. — Т. 95. — С. 467–497.
8	Саймон, С. Дж. Почему вы проигрываете в бридж? / С. Дж. Саймон. — Лондон : Nicholson & Watson, 1945. — 154 с.
9	Траут, Дж. 22 непреложных закона маркетинга / Дж. Траут, Э. Райс ; пер. с англ. А. Исаевой. — Москва : АСТ, 2005. — 160 с.
10	Тролл, Э. С. Метаанализ влияния цен чуть ниже круглого значения по сравнению с круглыми ценами / Э. С. Тролл, Й. Франкенбах, М. Фризе, Д. Д. Лошельдер // Journal of Consumer Psychology. — 2024. — Т. 34, № 2. — С. 299–325.
11	Феннеман, А. Психологическое восприятие цены может слабее влиять на решения о покупке, чем предполагалось ранее: результаты крупного онлайн-эксперимента не подтверждают ни эффект первой цифры, ни эффект лёгкости восприятия / А. Феннеман, Й. Зикманн, С. Фюльбрунн, К. Гольдбах, Т. Питц // PLOS ONE. — 2022. — Т. 17, № 8. — Ст. e0270850.
12	Шютце, Т. Иллюзия контроля: психологические характеристики как факторы финансовых решений / Т. Шютце, У. Шмидт, К. Шпитцер, П. К. Вихардт // Journal of Risk and Financial Management. — 2024. — Т. 17, № 2. — Ст. 65.